TIN VIP

Tiêu Đề   Nơi Đăng
Quang cao giua trang

Hà Nội - 6 cách để có cuộc đàm phán thành công

Thứ ba - 28/08/2018 00:22 - Nơi đăng tin: Hà Nội

Từ " đàm phán " thường gợi nhớ đến tất cả mọi người làm kinh doanh cứng rắn trong các vụ đấu thầu khủng khiếp và với các thỏa thuận hợp tác cụ thể chi tiết.Điều đó nêu ra ý kiến rằng nếu một người " thắng " trong một cuộc thương lượng, thì ai đó đã phải “thua”. Nhưng không phải như vậy. Kinh doanh đã phát triển qua cái thời mà cần có một cuộc đấu tranh một trong những con người với suy nghĩ “thắng” hoặc “thua” trong đàm phán.

1. CON NGƯỜI PHẢI LUÔN LUÔN ĐI TRƯỚC LỢI NHUẬN

những quan hệ là con đường dẫn đến việc ảnh hưởng tác động và thành công xuất sắc trong sale. Cho dù bạn muốn xử lý một vấn đề tối tệ như vậy để đạt một kết quả này nhất định, thì không còn sử dụng cách thức xúc phạm, hoặc hạ thấp người khác để giành được nó. Vấn đề đó không chỉ tạo nên trạng thái xấu sẽ quay lại với bạn, nó cũng giúp bạn đẩy khách hàng đối tác thoát ra khỏi thỏa thuận hợp tác với việc bất mãn. Trong lúc bạn không hề kiểm soát và điều hành ý kiến ​​của bất kể ai, bạn có thể làm tất-tần-tật mọi thứ chúng ta có thể trong vẹn toàn và đối xử với người khác với tôn trọng. Đấy là nguyên tắc đầu tiên và quan trọng nhất của đàm phán.

>>> Đọc thêm chỉ dẫn cách viết cv xin việc ấn tượng, chuyên nghiệp qua đường dẫn sau: http://tintrongtop.com/c7/viec-lam

kỹ năng đàm phán hiệu quả

2. Biết rõ khách hàng của chính mình

Tôi không hề cho bạn biết bao nhiêu lần mình đã ngồi xuống đề nghị một thỏa thuận và cũng đã có người tạo được tất cả các loại giả định mơ hồ về tôi, doanh nghiệp của tớ, và những đối tác của mình. Hàng loạt các nghiên cứu về khách hàng của bạn bảo rằng bạn không có đủ sự quan tâm để sẵn sàng chuẩn bị đúng cách dán hoặc bạn là một người nghiệp dư không đủ hiểu biết để nghiên cứu phía bên kia.

Dành thời gian để hiểu những người bạn đang đề nghị với - các gì tạo nên họ chú ý, các gì họ rất có thể muốn trong thỏa thuận này, lý do họ hoàn toàn có thể muốn những gì người ta muốn, những gì hỏa tốc, quan trọng riêng với họ. Cũng giống như bán sản phẩm, chuẩn bị nhiều hơn những gì bạn đang có, thì sự có hiệu quả nhiều hơn nữa những gì bạn sẽ có.

3. BIẾT BẠN CẦN, MUỐN, VÀ MUỐN CÓ CÁI GÌ

trước lúc bạn đi đến bàn đàm phán, biết các gì bạn trọn vẹn không thể thỏa hiệp và các gì bạn sẵn sàng chuẩn bị thừa nhận. Điều đó ngăn cản sự cám dỗ để bị cuốn vào cảm giác và hi vọng đã đạt được một kết thúc. Ngay cả khi không thoải mái, điều quan trọng là giữ những mục tiêu của bạn ở phần bên trước tâm lý bạn và sự ủng hộ của bạn cho nó.

4. Tạo được đòn bẩy

trong vô số tình huống , bạn có điểm mạnh trong đàm phán mà không hẳn là rõ ràng cho bạn hoặc bên kia. Để tối đa hóa trọn vẹn có cơ hội của bạn , điều quan trọng là phải tâm lý về những gì bạn đã ưu thế mà làm cho đề nghị của bạn thêm mê hoặc cho bên kia. Đó có thể là một đối tác mà bên kia muốn làm việc hoặc hoàn toàn có thể là một trong lời hứa tương lai mà bạn cũng có thể thuận tiện triển khai. Giữ 2-3 điểm tận dụng tiện nghi và sử dụng chúng nếu cuộc đề nghị mở đầu đình trệ hoặc đi một hướng khác.

>>> Rất có thể bạn quan tâm: Top các công việc thích thú dành riêng cho sinh viên sẽ có tại đây: http://vnpaycard.com/

5. Đề ra một điều nào đấy có ý nghĩa sâu sắc

cách tốt nhất để mở màn một cuộc đề nghị là tặng cho đối tác một gói quà có chân thành và ý nghĩa. Trong bộ sách kinh điển gây ảnh hưởng của chính mình, Robert Cialdini lý giải những khái niệm về việc đổi chiều, trong đó bảo rằng khi chúng ta đưa một thứ gì đấy cho những người khác, họ cảm thấy bị mắc nợ và muốn đáp lễ bằng phương pháp trả lại ủng hộ, quà tặng. Nguyên nhân ta cho đi không hẳn là để đạt được một chiếc nào đấy trở về. Mục tiêu là để tạo nên sự hòa hợp cho một cuộc thương lượng .

nếu chính bạn là một trong người thực sự tốt bụng và hào phóng, các bạn sẽ muốn làm những điều mà tạo nên thiện chí. Món quà rất có thể là một chiếc nào đấy lớn như vé tham dự trong một event thể thao hoặc một chiếc nào đó đơn thuần như một thẻ quà tặng Starbucks với $ 10. Thế nhưng, quà tặng là ít quan trọng hơn đối với cảm hứng tương thích và giai đoạn thương lượng.

6. KẾT THÚC NHANH VÀ LỊCH SỰ

nếu như bạn là một trong fan của show truyền hình đài ABC: " Shark Tank", thì bạn đã có thể là người chứng kiến tận mắt vụ việc chính mình trượt thoát khỏi giao dịch thanh toán bởi không biết bao giờ phải tạm dừng cuộc trao đổi. Quay trở về với mục 3, hãy xác lập một điểm trong thương lượng đấy là thỏa đáng và ngay lập tức kết thúc. Không kéo dài hoặc nói ra sự lo lắng. Đơn giản chỉ cần nêu những lao lý, tìm sự chứng thực, và tiếp nối luận bàn tiến trình tiếp theo sau. Đừng cho bên kia có cơ hội để thay đổi suy nghĩ chính họ và tốn thời điểm dông dài vào những chi tiết vụn vặt. Phải rõ ràng và cụ thể, có sự khẳng định, và có tân tiến.

Trong kinh doanh và cuộc sống thường ngày, mỗi tất cả chúng ta luôn phải đàm phán để đạt được các thành quả này tốt nhất cho tổ chức của chính mình. Thế cho nên, đề nghị cần nhiều kỹ thuật để thành công.

ngoài những, để thương lượng thành công xuất sắc bạn cần phải xây dựng bầu không gian thương lượng tương thích, hiểu rõ tiếng nói và ngôn ngữ khung hình của đối tác, biết phương pháp xử trí sự đổ vỡ trong đề nghị và thực thi những ra quyết định thật nhanh gọn. Nhưng quan trọng nhất, bạn cần phải hướng đến tâm trí cùng thắng trong đề nghị.

Chúc bạn thành công!

Tổng số điểm của bài viết là: 0 trong 0 đánh giá

Click để đánh giá bài viết

  Ý kiến bạn đọc

Mã bảo mật   

Những tin mới hơn

Những tin cũ hơn

banner top 3
Thống kê
  • Đang truy cập119
  • Thành viên online1
  • Máy chủ tìm kiếm2
  • Khách viếng thăm116
  • Hôm nay35,089
  • Tháng hiện tại579,752
  • Tổng lượt truy cập10,097,007
Bạn đã không sử dụng Site, Bấm vào đây để duy trì trạng thái đăng nhập. Thời gian chờ: 60 giây